Несколько советов, как быстро и выгодно продать дачу

Мы подготовили несколько советов, которые помогут сделать

загородную недвижимость привлекательнее, чтобы быстрее

и выгоднее продать ее.

Очистите и огородите участок

Часто покупателям интересен не столько сам загородный дом,

сколько земля, на которой он стоит. Поэтому в первую очередь

нужно привести в порядок участок и территорию за забором:

- очистить подъездные пути и парковочное место

- засыпать глубокие ямы

- подстричь газон

- выкорчевать старые деревья

Территория должна выглядеть аккуратной. Нужно добиться такого эффекта,

чтобы взгляд покупателя скользил по участку, а не цеплялся за недостатки.

И если вдруг земля никак не огорожена, лучше поставить забор,

пусть даже самый простой (колышки, сетка и тд).

Иначе покупатель не поймет габаритов не огороженного участка.

Снесите ветхие постройки

Повысить стоимость загородной недвижимости можно,

если убрать с участка ветхие постройки.

В первую очередь к ним относится сам дом, если он старый.

Если в фундаменте есть трещины, несущие конструкции и перекрытия износились,

то жилье ничего не стоит и становится ненужным дополнением к участку.

В этом случае покупателю проще выбрать пустой участок и возвести дом

под свои вкус и потребности, чем тратить деньги на дорогостоящий капремонт

или платить за демонтаж и вывоз мусора.

Под снос должны пойти и другие устаревшие постройки на участке,

например, полуразрушенная теплица, ветхий сарай, покосившаяся беседка.

Покупатель, скорее всего, не захочет тратить время и деньги на их разбор.

Сделайте ремонт

Впечатление об объекте складывается всего за несколько секунд.

Поэтому первым делом необходимо отремонтировать то, что заметно снаружи.

Если покупатель видит разбитые окна, или трещину на стене,

то шансы на продажу объекта существенно снижаются

Необязательно менять деревянные двери на металлические или перекладывать черепицу,

нужно просто придать жилью свежий вид.

Важно также привести в порядок всё внутри дома:

- отремонтировать коммуникации

- починить все, что найдете сломанное

- проверить состояние крыши, чердака и подвала

- также лучше закрасить все потертости

- вывезти старую мебель и ненужные вещи, которые загромождают помещение

Определите адекватную цену

Адекватная цена — главное условие продажи загородной недвижимости.

Если изначально установить ценник на 20–30% выше реальной рыночной

стоимости объекта, то, скорее всего, вы продадите его на 10–15% дешевле,

чем вы выставили изначально. Особенно это актуально для вторичной «загородки»,

где сегодня завышено порядка 80% цен и лоты стоят годами.

Рано или поздно цену все равно придется сбрасывать.

Стоимость дач и коттеджей определяется:

- расположением

- транспортной доступностью

- категорией и видом разрешенного использования земли

- уровнем поселка

- площадью участка

- типом и материалом дома и т. д.

Все эти характеристики нужно учесть, выставляя цену объекта.

Дома с хорошей транспортной доступностью продаются лучше и стоят дороже,

чем объекты, расположенные далеко и неудобно,

даже если сама постройка и участок в прекрасном состоянии.

Не вводите покупателя в заблуждение

Многие владельцы, пытаясь продать свой объект, позиционируют

его неправильно, приписывают ему достоинства, которых у него на самом деле нет.

Это напрасные усилия, потому что на показе потенциальный покупатель

все равно увидит дом и участок такими, какие они есть на самом деле.

Будет потрачено время и продавца и покупателя.

Часто бывает, что в объявлении указывают тип дома «старая дача, исторический дом

И цену определяют в соответствии с запросом. А на деле оказывается, что под

старой дачей имеется в виду древний щитовой домик в 20 кв. м, который

гарантированно идет под снос. Такие объекты нужно позиционировать,

как участок с коммуникациями (или без) и отдельно указывать,

что строение ветхое и мдёт под снос.

Не продавайте эмоции

Есть один фактор, из-за которого многие риелторы предпочитают проводить

просмотры недвижимости в отсутствие хозяев, потому что владельцы

часто «продают эмоции». Например, пытаются продать дом дороже на том основании,

что он дорог для членов семьи, связан с какими-либо событиями в их жизни.

Но для покупателя это не имеет никакого значения и, более того, мешает

правильно оценить привлекательность объекта.

Поэтому лучше сдержать эмоции и в качестве аргументов использовать

объективные преимущества — коммуникации, расположение и многое другое.

Заранее подготовьте документы

Каким бы привлекательным ни был объект, быстро найти покупателя и

выгодно продать недвижимость не удастся, если на дом или участок нет

полного пакета документов. Сегодня, когда предложение в разы превышает спрос,

мало кто готов ждать месяц, или более, пока собственник соберет все справки,

выписки и свидетельства.

Часто бывает, что и покупатель найден, и по цене достигнута договоренность,

а на сделку невозможно выйти, потому что земля не размежевана,

участок оформлен неправильно, а дом не зарегистрирован.

Приходите к нам в офис, где опытные и профессиональные специалисты

помогут вам грамотно определить цену вашей недвижимости,

подготовят все необходимые документы для сделки,

найдут покупателей и проведут сделку